在冰雪旅游季的加持下，冰钓的热度持续上扬。近一个月来，内蒙古额尔古纳、宁夏沙湖、吉林松花湖、黑龙江五大连池等目的地都举办了冰钓赛事等活动，吸引了上万人的参与，也

　　“前几年，中国的冰钓人群在全部垂钓人群中的占比，可能不足十分之一一。”资深钓鱼爱好者李勇在义乌做过冰钻生意（在冰层上打孔的器械），但供给的市场以北美、北欧、俄罗斯等国家和地区为主，“以前国内基本没有这个需求，我们都是卖给国外的中小B端商家。”他坦言，冰钓用品的需求基本在每年夏季六七月就会兴起，最好的时候，李勇单月成交过10多笔订单，其中最大的客户单次下单在500件钻冰器以上。

　　国外市场对于中国制造的冰钓器械，在品类方面的需求呈现出不断拓展的态势。从诸如钓鱼线、鱼钩等小件的钓鱼用具，到体积较大的充气皮艇、充气帐篷以及组装小屋，甚至包括在阿里国际站上售价近 200 美元一件的 “黑科技” 声呐探鱼器等，各类产品均受到关注，这充分表明中国各类冰钓产品在海外市场的需求依旧强劲。

　　与此同时，国内的冰钓市场也呈现出蓬勃发展的趋势。市场调研数据显示，在 2023 年，作为一个相对细分的领域，中国冰钓装备市场的总销售额约达 15 亿元人民币，相比上一年度增长了 12%。另外，相关数据还表明，2023 年中国冰钓爱好者的数量已经超过了 100 万人，较 2022 年增长了大约 15%，其中18 岁至 30 岁的年轻消费者群体增长速度尤为显著，预计到 2025 年，这部分人群将占到冰钓总人数的 20% 左右。

　　无论是国外市场持续更新的需求，还是国内越来越多的消费者因冰雪游而参与到冰钓活动中，都促使户外装备行业的发展速度不断加快。在这种强大的经济吸引力之下，众多品牌和工厂纷纷将目光瞄准国内冰钓市场，积极进行产品拓展和布局，以抢占更多的市场份额。

　　从加拿大的魁北克城出发，向北驱车大约 2 个小时，便能抵达著名的度假小镇沙格奈。在这里，沙格奈河与圣劳伦斯河交汇后奔流入海，河水的冲刷切割出了数个三角洲区域常见的湖泊。特别值得一说的是，每到冬季鱼类洄游的时节，在这些淡水湖泊中，常常能钓到来自海里的咸水鱼。

　　也正因为这样独特的地理环境和渔业资源，此地成为了世界上规模最大的冰钓小屋集中地之一。“湖面上整齐排列着一间间配备了空调的钓鱼小屋，每间小屋的面积大概在七八平方米左右。小屋内会开凿 2 到 4 个冰洞，我们就围坐在冰洞旁钓鱼。要是同行的伙伴中有厨艺精湛的大厨，钓上来的鱼还能直接在小屋内烹饪。”5 年前，李勇受当地朋友的热情邀请，前往加拿大体验了一次冰钓，自那以后便深深痴迷于此，几乎每年都会前往魁北克进行冰钓活动。

　　然而，在最近两年前往加拿大进行冰钓时，李勇注意到了湖面上出现了一些新变化。由于暖冬天气的影响，部分湖面的冰层厚度不及往年。做事严谨的管理部门只允许在冰层足够厚实的区域搭建铁皮小屋。但即便如此，前来冰钓的游客依然是源源不断。为了满足游客的需求，当地在冰面上搭建起了一顶顶载重量相对较轻的充气帐篷。

　　“加拿大做生意的华人很多，后来我从他们那里得知，很多充气帐篷都来自九游娱乐文化 九游app官方入口于中国。”李勇表示。

　　进一步深入探究便会发现，这些专门为冰钓设计的充气帐篷，极有可能源自中国最为成熟的渔具产业带 —— 山东威海。

　　“在不搭配其他取暖供暖设备的情况下，仅充气帐篷这一项产品，在销售旺季我们就能售出超过 1000 顶。” 身为 90 后的威海本地人 Vanessa，已经在外贸领域深耕了 4 年，目前担任着新大方户外用品有限公司业务部的负责人。他透露，“虽然充气帐篷并非我们公司的核心主打产品，但近几年在海外市场的需求一直都很稳定。即便没有借助黑五等促销活动，销量也相当可观。大多数客户从每年的六七月就开始下单订货，提前囤货，我们的主要客户群体来自俄罗斯、北欧、北美等国家和地区的商家。”

　　如今，冰钓装备中的充气帐篷，成功开拓出了更多的应用场景，也带来了更为可观的利润空间。

　　在国内的一些批发网站上，一款规格为 2 米宽、3 米长的充气帐篷标价大约在 1150 元左右。而新大方户外用品有限公司出品的基础款充气帐篷，尺寸为 2 米长、2 米宽，这样的空间能够容纳 2 到 3 人同时进行冰钓活动。在阿里国际站等电商平台上，这款基础款帐篷的售价却能达到近 3000 元每顶，国内外售价相差将近两倍。

　　相应地，为了更好地打开海外市场，充气帐篷在设计和生产上也需要更加契合国外消费者的喜好和需求。

　　“例如除了隔温、抗风、耐磨外，我们开发的充气帐篷还需要符合冰钓出游的便捷属性，一般普通家用车的后备箱都能收容（放气后）基础款帐篷。”Vanessa谈到，“而且部分国外客户还会提出定制空间，所以我们的冰钓帐篷产品目前最大做到过长宽各有4米，相当于内部有16平方米大小，不仅空间充足，而且从客户体验方面，也方便一些冰钓场的运营者或者家庭出游人士搬运，用皮卡车就能装。”

　　“新大方从2000年左右就进入渔具这个行业了，最初给欧洲一些超市供应渔具产品，后来又陆续开发了充气艇等专业垂钓场景下的配套用品。而冰钓其实是我们比较晚切入的一个场景，2020年前后，我们就有意识地去开发更多的品类，充气帐篷就是一个新的尝试。”但Vanessa也告诉《天下网商》，新大方花了一年左右设计开发了充气帐篷，但产品初入市场后并没有激起水花，“头一年，与冰钓强挂钩的充气帐篷只卖出去大约几十顶。”

　　实际上，冰钓帐篷作为一个细分产品，其市场需求大约从 2022 年开始逐渐兴起，到了 2023 年，热度更是持续攀升。一方面，随着充气帐篷逐渐在当地冰钓场所进行 “试验性” 投放，越来越多的海外消费者直观地认识到，相较于笨重的传统铁皮小屋，充气帐篷在购买成本、维护成本以及保管成本等方面都相对较低；另一方面，近年来全球暖冬现象较为普遍，出于安全因素的考量，以加拿大沙格奈为典型代表的众多冰钓热门地点，也开始转而使用充气帐篷，其在安全性以及搬运便利性等方面的优势也日益凸显。

　　多方面因素下，这几年部分国外冰钓场对充气帐篷的倾向，成为了新大方等厂商出海的利好。“对比2022年，2023的订单量年增长了20%以上。”Vanessa表示。

　　走红的不光是充气帐篷，李勇回国后做过调研，简易电动冰钻、声呐探鱼器也是目前国外冰钓市场的热品，“原本国内做这块的厂商不是很多，是因为这个市场太小，但这几年国外的钓鱼装备也在迭代升级，很多外国钓友很喜欢黑科技，这也为国内厂商从更多场景出发、研发新产品提供了机遇。”

　　在中国北方地区，冰钓的传统由来已久。实际上，在哈尔滨、吉林、内蒙古等九游娱乐文化 九游app官方入口诸多地方，冬季进行冰钓在过去一直是当地居民司空见惯的生产活动或休闲方式。不过，直到近几年，冰钓才开始逐渐与北方的冰雪旅游相互融合，也才刚刚拥有了能够被广大民众所认知并参与的线 年来说，额尔古纳市举办了首届中俄界河冰钓活动

　　并且明确表示将大力推动冬季冰雪运动旅游项目的发展。随着北方冰雪旅游的持续升温，中国冰钓相关装备市场发展的重点趋势也愈发清晰：

　　市场调研数据表明，目前国内冰钓市场的需求主要集中在冰钻和冰钓竿这两大核心产品类别

　　35% 和 30% 的市场份额。紧随其后的是冰钓鱼饵和保温帐篷，所占份额大约为15% 和 10%。其次，与冰钓相关的用品将进一步拓展其外延产品

　　防寒服装、多功能背包、便携式炉具、野外烹调厨具等跨领域或跨行业的用品，具有较高的开发价值。各种定制化产品预计将会大量出现，这些产品不仅要在设计上独具特色，更要在功能上切实满足中国消费者的实际需求。以服装为例

　　欧美消费者青睐的冰钓服偏于专业，例如，北美地区近年火起来的小众品牌Striker Ice冰钓服，被称为冰钓圈内的“始祖鸟”，其服装具备浮力功能，主要保障了穿着者在冬季野钓、冰钓不慎落水后的安全，因此售价不菲，基本客单价都在2000元以上。除了效仿Striker Ice去开发专业冰钓服，中国户外服饰商家在冰钓与其他户外运动的多场景跨场景穿搭方面也有机会，尤其是对冲锋衣、防寒棉服的再设计。

　　和滑雪服外型类似的防风冬季钓鱼服，以及加绒加厚的“棉服版”钓鱼服都迎来热销，部分先切入这一细分品类的品牌，已经实现了单品销量超5000件。每年12月到次年3月，是北半球冰钓活动的热季

　　对于全新的冰钓装备市场而言，传统且单一的产品不再能满足需求，怎么把这门体验做得具有更多的附加值

　　垂钓赛道商家的课题，也是许多运动户外行业品牌值得考虑的新增长点。来源：天下网商、服装经纪人